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          健康瓷·慢生活

          緊扣市場需求 拓展營銷模式——潮州瓷企轉型升級在路上系列報道



                7月26-28日,中國瓷都潮州陶瓷專館首次進駐上海國際尚品家居及室內裝飾展覽會(下稱“尚品展”),潮州陶瓷骨干企業的集體亮相,成為本屆尚品展的一大亮點。

                此次展會上,潮州陶瓷企業可謂驚艷全場,不僅吸引了眾多國內消費者,不少媒體及業內權威人士也將鏡頭瞄準了潮州的陶瓷。改革開放以來,潮州陶瓷以強大的產業基礎和創新能力,成為新時代中國瓷都。

                近期,我們推出系列報道,將鏡頭對準潮州陶瓷企業,看看他們在轉型升級中都有什么樣的舉措和值得推廣的做法。




                只有不好的營銷,沒有賣不出的產品。去年10月,我市被全球權威認證機構SGS認定為“全球陶瓷采購基地”,繼“中國瓷都”之后又增加一張高含金量的城市名片。面對瞬息萬變的市場環境,潮州的陶瓷企業如何積極應對,脫穎而出,得到消費者的認可,我們一起來探個究竟。


          ?內銷之路道阻且長  深化渠道服務拉網式銷售



                 潮州的瓷都品牌在國外的名聲是遠高于國內的,所以以往大家都更愿意做外貿。”一業內人士向記者透露了潮州陶瓷行業的營銷情況,他表示因為做內銷需要一定的存貨,而存貨越多,意味著企業承擔的風險越大,所以國內的市場常常被企業忽視。
            而對此順祥陶瓷國內營銷中心總經理周吉權有不一樣的看法。他說:“其實國內的市場潛力巨大,尤其在目前國際貿易形勢不穩定的大環境下,抓住國內市場應該會是企業可持續發展的重要途徑。”






                 “十年一劍,再創傳奇”。順祥公司的展區樹立了這樣明顯的字眼,簡單的八個字道出了順祥從2008年至今的發展路子。“我們是一家三十多年的企業,做內銷十年了,十年的時間不長,可卻幾經波折,是我們探索國內市場的歷程”,周吉權說。




                 如今,順祥公司的國內營業額已經占據了公司營業額的40%以上。周吉權認為選擇拓寬內銷渠道,打入國內市場是他們在轉型升級過程中一個正確并且重要的做法。




          ?政府搭臺唱戲 瓷企產銷量名列前茅


                 轉型升級是處于變革期的制造業面臨的一張新時代的考卷,它只有開始,沒有結束。如何做好這張轉型升級的試卷,考驗的不僅僅是企業的實力,更需要企業掌舵者的智慧和膽略。采訪中,潮州陶瓷企業對于迎接市場的挑戰是樂觀的,他們認為這也得益于潮州市委市政府及潮州市經信局、商務局等有關部門的支持和引領。



                 近年來,政府通過出臺政策、搭建平臺,鼓勵企業兩條腿走路,在積極開拓國際市場的同時,也要注重國內市場的深度開發,充分利用好國內外重點展會平臺開拓市場;積極充當紐帶角色,將潮企與國內潮人陣營緊密聯合,將“中國瓷都”宣傳冊、宣傳片寄往國內外潮汕商會和潮人會館,邀請他們在當地進行廣泛宣傳,提高潮州作為中國瓷都的知名度、認同感和影響力。通過“政府搭臺、企業唱戲”的方式,支持推動潮州陶瓷“走出去”,擴大與“一帶一路”沿線國家經貿合作,組織企業參加國內外知名展會。




                據悉,潮州市日用陶瓷、藝術陶瓷、衛浴陶瓷年產銷量分別約占全國的25%、25%和40%,出口量分別約占全國的30%、40%和55%,均居全國首位。電子陶瓷基片、光通信用陶瓷年產銷量分別占全球的30%和35%,居世界第一位。




          (該文摘轉自“潮州經信”公眾號)


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